易货贸易行业的定位与拓展

易货贸易是当下去货币化的最有效的营销方式。它是集市场营销、拓展引流、定向采购、供需集成、账期债务、福利发放等于一体的超能式的营销策略。同时，易货贸易也是数字贸易产业中最主要、最有效的链接方式。

针对易货贸易行业的拓展及经营应该有以下几个方面：

一、应需求；

二、供市场；

三、集行业；

四、定战略；

五、拓思路；

六、带发展。

应需求是指，反观行业发展，发现和对应需求。从0到1，从1到多。要知道易货贸易行业不局限于某一款产品或是某一种服务。它是多样化的，也是集成化的，但在最初需要对应的则是强需求。而易货贸易行业，特别是强平台性的运营方式，更多的是先“点位”更多的消费人群，从而拉动需求。例如：餐饮服务行业。餐饮行业需要的是客户，而客户的刚性需求则是常规消费的餐饮。所以引导性的应需求，就在于找痛点和解痛点。在互助城市联盟平台，更多的是人，而更需求的是本地化服务行业的引流。

供市场的价值是开放性的。在起初或许是目标性的，而在后续发展的过程中，则是对应性的和开放性的。在这一方面更多的概念是“围点打援”。把统一性的需求划为一个点，围绕着需求点拓展需求，让需求成为运营过程中的“援”。而援的成本多是被压缩后的时间成本，点要准，动作也要快。解决了援的问题之后，在经营的宽度上就容易的多了。

集行业的拓展是合作性的。每个行业都拥有自己的上下游，由此商协会的作用力尤为重要。一是企业集成；二是行业大哥；三是粘合度高。我们常说，动一个团队，就要先援旗，在当下，援旗的价值除了方向还有利益。当与人或某个组织形成利益共同体的时候，那么方向性也就更统一了。

定战略是起点也是基础。易货贸易的拓展战略前期一定是价值的表述，在这里，不是一人一物，而是一种适用于大多数企业的运营方式，甚至是可让大多数企业有利益可追的“动力源”方式。所以，如果说去融的话，不如说去放。把利放出去，把市场拿回来，而后你才能获得“跬步千里”的效果。

拓思路一定是顾问式的自治。拓思路的前提是先找优势，我的优势是什么？可以帮别人做什么？能给别人带来什么？要怎么去合作？前面我们说了，易货贸易是一种最有效的营销方式，无论是对生产、还是对经销、或是对服务行业的引流，最为直接的不妨多做一种或多种针对性的适用于对方的营销方案。我们在拓展市场的过程当中，如果能为对方带来针对性的可行性的营销方案，那便事半功倍了。

带发展的前提一定是共享共赢的。在易货贸易经营的过程当中，一经合作，没有甲乙方，所谓的合作也一定是一体的。集成化的合作最简单的理解便是赢得共存，说得再现实一点就是鱼和水的共存和角色互换。在当下或是未来的商业体制中，胜出的一定是利润共存的一群人，而不是只为角逐夺利的某一方。所以，带发展也是发展中不可缺少的经营策略，当你能为别人做点什么的时候，带是对应的。当你能借别人势的时候，那一定要有回馈计划的。这样才能合作均衡，才能相互帮带，才能共领市场机遇、才能真正做到可持续发展。

很多人在谈到易货贸易市场拓展和经营的过程中，常常会总结很多的话述和谈判的策略，其实再多的话述都不如带着真诚出师，再完整的策略不如“先给予、再共享、后共赢”，那怕你仅仅是利用自己的优势可以给对方提供的最为有效的一纸营销方案。

借今天的文章，还是想重申一下，在当下易货贸易是一种去货币化最为有效的、适用范围最为广泛的营销方式。它是可以针对任何行业和任何产品的，不要仅仅局限于库存或是闲置。所以选择性和需求性是对应的，就像价格一样，真正的公平也只来自于市场。

注：个人拙见，欢迎拍砖