本文主要讲一下关于投标的大概过程是怎样的，欢迎阅读。

招投标的适用场景

一个企业，大到上百亿、十几亿的项目采购，小到几百块的设备采购，都可以用招投标的形式。当然，也可以用单一来源采购等其他方式。

哪些项目必须用招投标的形式呢？

根据《中华人民共和国招投标法》规定：

（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

直白一点就是，凡是涉及到公共财产的、国企、事业单位的项目或采购，都要通过招标的形式来完成。原因嘛，大家都清楚的。

对私有企业来说，没有这样的强制规定，看老板的心情。

招投标流程

第1步：申请预算

参与者：招标企业

立项，所谓名正言顺，一个产品或者项目要正式做，第一步就是立项。一般情况下，立项后企业的项目或产品管理系统会录入一个项目编码，给产品加人，还有就是money。

第2步：发布招标公告

参与者：招标代理机构

有了人、有了钱就可招标了。招标一方会写对交付物的要求，需求文档+技术规范书+技术打分表等。然后到企业官方平台，或者当地政府机构的官方发布平台，把招标公告发出来。所有的企业都有可以看到这个招标的信息。招标公告时间最短一般是20天。

第3步：报名

参与者：招标代理机构、投标人

我们假设有几家公司A、B、C，都看到了招标公告，并且都有能力承接这个项目，就联系招标公告的发布机构，按照要求报名，并缴纳一部分的保证金。

第4步：写标书

参与者：投标人

接下来就是按照招标公告的要求，写针对性的标书（包含企业能力部分、业务部分、技术部分和其他部分）。

写好了标书，就封标，所谓封标就是把所有的应标材料跟档案一样封装起来。然后邮寄到招标企业或者人肉过去。

第5步：开标&唱标

参与者：招标代理机构、投标人

招标公告结束时间到，就开标，招标企业不再接投标文件。

唱标，即公开宣读投标人的报价、工期、质量、工程项目经理等投标人有实质要求的内容。

述标，很容易理解，就是公司A、B、C等公司把自己的标书做讲解，说明自己如何如何牛X，有能力承接这个项目。而且，也会公布自己的报价。

第6步：评标

参与者：招标人、招标代理机构、

其实就跟答辩一样的情形，评标专家会根据应标材料和报价进行打分，确定最优者。

第7步：结果公示

中标结果公示，主要是企业内部公示。外部的话，一般是联系招标方，告知投标结果，并联系最终的中标公司签合同。

关于评标标准

我们讲多家公司都参与投标，都提交了各种资质和材料，哪一家是最好的、最合适的呢？这里涉及到评审标准的事情。

在评标中，我们主要根据两个方面进行打分和选择：资格性审查和实质性审查。

资格审查不是打分项，是门槛。参与投标的几家公司只有通过了资格审核，才可以进入唱标环节。比如：审查公司的资质、行业领域、是否在同一领域有N个超过XX万的合同，是否有跟本公司合作过的不良记录，等等。

通过了资格审查就可以按照招标需求上的每一项要求，结合打分表进行打分了。有一些是必须要满足的项目（废标项），比如基本功能、设备的基本特性，不满足就会废标。还有一些是加分项。得分最高者为最终的胜利者。

当然，很多也是看价格，如果价格比其他竞争者低很多，只要是满足基本的标书要求也可能中标。比如本人此前参与的服务器采购的招标文件截图。

总结

招投标对任何企业来讲都是一项非常繁杂、艰巨的工作，工作多、文件厚、周期长。一个人是很难完成投标材料的撰写的，因为投标文件包含很多部分（比如商务部分、技术部分等），需要分工协作，共同完成。